【成功案例】一个杯子八中不一样的推广方法，加入我们赢得人生价值

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发表时间：2016-09-08 17:32作者：绅士虎

一家红酒公司做商品策划，在做定价战略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是我的定价太高了，每款商品都比原来高了快到一倍，企业主感受高得离谱，必定无法卖了。这时我对企业主说：“假如你只想卖本来的价格，那就用不着请咱们来策划，咱们策划人**的本事即是将好商品卖出好代价”。终究我以“一个杯子究竟能卖多少钱”的例子说服了企业主，充沛证明了策划对商品价值立异的意义，在此与我们共享：
第1种卖法：卖商品自身的使用价值，只能卖3元/个
假如你将他只是当一只一般的杯子，放在一般的商铺，用一般的出售方法，或许它最多只能卖3元钱，还可以遭受邻家小店老板娘的降价招客暗招，这即是没有价值立异的凄惨结局。
第2种卖法：卖商品的文明价值，可以卖5元/个　
假如你将它规划成本年最盛行样式的杯子，可以卖5元钱。近邻小店老板娘降价招客的暗招估量也使不上了，由于你的杯子有文明，冲着这文明，消费者是情愿多掏钱的，这即是商品的文明价值立异。
第3种卖法：卖商品的品牌价值，就能卖7元/个　
假如你将它贴上**品牌的标签，它就能卖6、7元钱。近邻店3元/个叫得再响也没用，由于你的杯子是有品牌的东西，简直所有人都情愿为品牌付钱，这即是商品的品牌价值立异。
第4种卖法：卖商品的组合价值，卖15元/个没问题　
如果你将三个杯子悉数做成卡通外型，组合成一个套装杯用温馨、精巧的家庭包装，起名叫“我爱我家”，引荐收听微信号salexue，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。近邻店老板娘即是3元/个喊破喉咙也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这即是商品组合的价值立异。
第5种卖法：卖商品的延伸功用价值，卖80元/个必定可以　
假如你突然发现这只杯子的资料竟然是磁性资料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功用，卖80元/个必定可以。这个时候近邻老板娘估量都不好意思叫3元/个了，由于谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功用，这即是商品的延伸价值立异。
第6种卖法：卖商品的细分商场价值，卖188元/对也不是不可以　　
如果你将你的那个具有磁疗保健功用的杯子印上十二生肖，而且准备好时髦的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，对于过生日的情侣，卖个188元/ 对,必定会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年青们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这即是商品的细分商场价值立异。
第7种卖法：卖商品的包装价值，卖288元/对卖得可以更火　　
假如把具有保健功用的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精巧装，卖238元/对;第三种是奢华装，卖288元/对。可以必定的是，最终卖得最火的必定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精巧装，这即是商品的包装价值立异。
第8种卖法：卖商品的留念价值，不卖2000元/个除非脑子进水　
假如这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这即是商品的留念价值立异。
推广解码：
1、消费者通常采购商品时，除了商品自身的使用价值外，更多的是采购一种感受、文明、希望、体面、圈子、尊严、尊敬、了解、位置等等象征性的意义。
2、相同一个杯子，杯子里边的国际——它的功用、构造、效果等依然如故，但随着杯子外面的国际变化，它的价值却在不断地发生变化。
3、相同的杯子，选用不同的价值立异战略，就会发生不同的推广成果，假如可以深悟策划的意义，你还会一头栽进“杯子里边的国际”而出不来吗?