【绅士虎成功案例】一个小小的骨瓷杯是如何实现万人拼团的

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发表时间：2016-10-19 09:37作者：绅士虎

绅士虎，一家主做高档骨质瓷的品牌，微商城上线还不到三个月时间，已经实现一次万人拼团活动，一周超10万的业绩，还成为成为G20杭州市国际酒店指定用瓷。

绅士虎是如何在短短三个月的时间内做出如此漂亮的成绩、并产生这么大的品牌影响力？

产品定位好，品牌故事讲的好

绅士虎主打高档骨瓷概念，是专为高档酒店宴会设计的瓷器，生产的产品规格之严甚至达到可食用的级别，具体来说其产品的成功首先是定位的准确。

绅士虎推出的骨瓷系列餐饮具的出现，改变了陶瓷利用率低使用年限短的缺陷，生产全过程不使用任何荧光剂，消除了二噁英（一级致癌物）产生的根源，无化学残留，是对人体无危害的健康生活用瓷。绅士虎餐饮具以天然牛骨粉为原料，改变了因长期使用而出现铅镉等对身体有害物质的可能，是对生态环境更健康的环保产品。

在品牌故事方面，“绅士虎”以亲身经历讲了自己创业的起心动念，收获了相当多用户的品牌认可。

她是一名90后的年轻妈妈，和全天下的母亲一样，孩子开开心心，健健康康的成长便是她**的心愿，但是孩子天生是过敏体质，稍微疏忽用一般的瓷器长期吃饭喝水身上就会长红点，直到一次偶然的机会，接触到一款出口级的骨瓷杯，用了好久，忽然发现孩子身体一点事情也没有，这位90后的妈妈发愿：一定要让包括自己宝宝在内的更多孩子用上安全健康的瓷器，“绅士虎”因此诞生。

品牌故事是一个很好的推广点，可以将品牌理念、产品特性融入到品牌故事中，容易打动人，接下来要做的就是如何吸引**批用户，产生更大的品牌效应。

社群运营，吸粉达人

作为90后创业的团队，脑洞大开，跟得上时代热点是必须的，看看下面的热点事件策划，非常贴合年轻人的胃口，吸引粉丝也就不足为奇了。

网红直播吸粉/老板开大奔送快递活动

不仅仅有热点事件营销，而且还专门招募社群管理员，保持群的活力，针对推客们关注的问题随时进行解答，也会定期总结营销经验分享，甚至会邀请一些营销大拿干货授课。

在一系列的线上线下活动运作之后，上线短短三个月时间吸粉近5万也就不足为奇了。

打造爆款产品，实现销量裂变

绅士虎因为店铺刚上线，急需打造爆款产品，激活店铺流量，经过和微分销方面的咨询，建议使用效果比较明显的拼团工具，除了能够引来大量流量，直接带动销量的快速增长之外，还能促进品牌传播，如果一个用户想要获得促销价格，必须介绍自己的亲朋好友一起买，无形中帮助品牌实现了传播。

“绅士虎”骨瓷杯拼团活动

经过产品选择，绅士虎决定将原价55元一个的骨瓷杯，只要9.9元，而且还包邮，一般普通抽纸也没有这么便宜，质优价廉，加上平时的社群运营、品牌故事讲得好，一下子刷爆了朋友圈，取得了很好的效果。

活动时间：7月20-7月25日

活动规则：
1、价值55元骨瓷杯，满足5人拼团成功，只需19.9元，
2、价值55元骨瓷杯，满足10人拼团成功，只需13.9，
3、价值55元骨瓷杯，满足15人拼团成功，只需9.9元
3、拼团活动的商品，全部支持包邮！
4、拼团商品会在所有活动结束后72小时内发货。
5、若开团时间超过48小时或拼团人数不足，则拼团失败，所付款项全额返还。
6、拼团时效48小时，且在活动结束前完成支付才成功。

活动发布：
提前1天发布，说明参与规则和活动时间以及链接/二维码（可根据拼团的实际参与情况，来调整活动状态，如提前结束）

关联销售：
活动页面要做好关联销售，1个是引导客户逛店铺，2个是引导客户购买产品（其他同类优惠产品，或者没抢到的客户可在活动当天以优惠价格买到拼团产品）。

活动流程：
产品、活动相关图片、文案等——美工&策划
后台设置、公众号图文准备——运营
预热扩散——内部员工、推客（朋友圈/微信群/QQ群等）
客户咨询——客服（公众号、个人号）
其他（关联销售、分流引导等）——运营

为了吸粉，也可以设置为购买成功自动关注微信公众账号，适当的让客户写写体验感受，既能更好推广产品，提升产品的质量，同时也可以给顾客的带来福利，这样的营销方式很成功。

活动效果：
总交易额：￥47598
订单数：1784
推客增长：1258
访客数：11589
客单价：15.7元